القصص

لماذا يشتري الناس أشياء صغيرة عديمة الفائدة

بسبب انخفاض الدخول ، أصبح المواطنون أكثر اقتصادا. وفقًا لملاحظات الخبراء ، فإن أولئك الذين اعتادوا شراء الملابس من المتاجر متوسطة الحجم والذهاب إلى المطاعم يتطلعون الآن إلى السوق الشامل والمقاهي الرخيصة وغير المكلفة. الرغبة في فعل شيء جيد مع الأزمة لم تذهب إلى أي مكان ، تم تخفيض النفقات ببساطة. بدلاً من شراء فستان باهظ الثمن وغير عملي ، تدلل الفتيات على طلاء أظافر جديد ، والذي يبدو أنه يصادف أنظارهن في المتجر. لقد فهمت الحياة المحيطة طبيعة عمليات الشراء المشجعة هذه واكتشفت مقدار تأثيرها على الميزانية.

السعادة التلقائية

يقول خبير التسويق السلوكي أرسن دالاكيان: "تتكون عملية صنع القرار من جزأين: تقدير التكاليف المتوقعة (في حالتنا ، الأموال المنفقة) وتقدير للمتعة المتوقعة. ليس فقط منتج بخصائصه ، بل حقيقة الاستحواذ تجلب السرور أيضًا." في حالة عمليات الشراء العفوية ، تكون التكاليف عادةً باهظة ، وبالتالي ، من دواعي سروري امتلاك واحدة فقط. كما قال هوميروس سيمبسون: "سنتان فقط !!! ليس لدي أي فكرة عما هو ، لكننا في حاجة إليها!"

الأشياء التي يتم شراؤها تلقائيًا (الشوكولاتة ، الحلويات ، المجلات ، إلخ) تعد بمتعة مغرية. كل هذا يحفز نظام الدوبامين ، المسؤول عن ظهور الرغبة. الرغبة التي نشأت تخلق التوتر الذي يسعى الشخص إلى تخفيفه. وكقاعدة عامة ، يقوم بإزالته من خلال أبسط شيء يمكن القيام به هنا والآن - شراء كائن رغبة. لذلك ، وفقًا لدالاكيان ، فإن مبدأ المشتريات التلقائية على المستوى الفسيولوجي العصبي يعمل.

من الناحية النفسية ، يكون الشخص مستعدًا لرمي تافه مفيد في السلة خلال 300 روبل ، معتقدًا أنه سيكون مفيدًا قريبًا ، كما يقول المؤسس المشارك لخدمة Fetchee Alexandra Polyakova. وتقول إن شراء أشياء صغيرة غير ضرورية في بعض الأحيان يسهل الانطباع عن الذهاب إلى المتجر ، حيث يشعر الشخص بأن التسوق كان ناجحًا ، لأنه يغادر مع عملية الشراء. وفقا لها ، والمرأة أكثر عرضة لمثل هذه المشتريات التلقائية.

يصف عالم النفس والمدرب أولغا كيتينا أسباب الاستهلاك غير المعقول بأنها تملأ عجزًا داخليًا ، وتدني قيمة الذات ، والرغبة في إظهار وضع الفرد ، وشراء شيء ما احتياطيًا بسبب القلق المتزايد ، وعدم القدرة على إرضاء نفسه بأشياء غير ملموسة. وفقا لها ، كقاعدة عامة ، يستولي الناس على البضائع عند الخروج دون حتى التفكير كثيرا. من المهم الجمع بين مكان بارز وضيق الوقت للتفكير. ولكن إذا كان هناك قائمة انتظار كبيرة عند الخروج ، فسيكون لدى الناس وقت إضافي لمعرفة قدراتهم المالية. غالبًا ما يضع الناس شيئًا ما من السلال ، ويغيرون رأيهم بشأن الشراء ، في هذا الوقت المحدد.

وفقًا لأندريه أفيريانوف ، مدير تطوير شبكة بتروفسكي فارم بازار ، فإن حوالي 10٪ من عمليات الشراء في سلسلة تجارة المواد الغذائية تحدث تلقائيًا. ينطبق هذا بشكل خاص على المنتجات ذات الصلة (الحلويات ، الفواكه ، المخللات) أو بعض المنتجات الفريدة التي لم يتم تقديمها مسبقًا في المتجر. عادة ما تتأثر عمليات الشراء الإضافية بالبائعين الذين يمكنهم طلاء مزايا المنتج وتذوقه. يقول إفيريانوف: "وفقًا لإحصائياتنا ، فإن التواصل المباشر مع المزارع أثناء تذوقه ، تزيد منتجات الطهي أمام العملاء من نسبة المشتريات غير المخطط لها بنسبة تتراوح بين 15 و 20 ٪. وعندما يشترون مرة أخرى ، سيختارون هذا المنتج المحدد". في العام الماضي ، فتحت شركته متجرين التندور ، حيث يتم خبز الخبز أمام العملاء ، و Fresh Oil ، حيث يتم ضغط الزيت من البذور. يقول أفيريانوف: "عند رؤية العملية والقدرة على التحكم فيها ، يكون العميل أكثر استعدادًا لاتخاذ المنتج ، حتى لو لم يخطط مبدئيًا لشرائه. في كل شهر ، تنمو إيرادات هذه المتاجر بنسبة 10٪".

أزمة التسوق

وفقًا لأرسن دالاكيان ، فإن الاتجاه الرئيسي للتجارة الروسية خلال العامين المقبلين هو الاقتصاد. لكن الرغبة في الادخار غالية في بعض الأحيان. بعد التوفير في معظم عمليات الشراء ، يسمح الناس لأنفسهم بالتساهل الأخلاقي في التافهات ، والتي في النهاية يمكنها أن تأكل كل المدخرات. "وهذا يعني أنه بعد توفير 300 روبل عند شراء منتجات بقيمة 3 آلاف روبل ، يمكن للمستهلك الذي يتمتع بمزاج عالٍ وراضٍ شراء مجلة وشوكولاتة مقابل 350 روبل" ، كما يوضح. لذلك ، يمكن أن تزيد المشتريات التلقائية في محلات البقالة الصغيرة من حجم الشيك بنسبة 30 ٪.

على الرغم من حقيقة أن الناس يحاولون توفير المال ، فإن عددًا ملحوظًا من العملاء ينغمس في تفاهات. وفقا للمدير العام لاتحاد المشترين الروس Pyotr Kazorin ، وهذا ينطبق أكثر على الملحقات. وهذا لا ينطبق فقط على المجوهرات ، ولكن أيضًا على الأحذية والحقائب والأحزمة والسلع الجلدية الأخرى. يقول كازورين: "أولاً وقبل كل شيء ، لا يتمثل الدور الرئيسي في التدليل ، بل الرغبة في التوافق مع وضع معين. في كثير من الأحيان يتم شراء الملحقات باهظة الثمن التي تؤكد على الوضع الاجتماعي". في الوقت نفسه ، بدأ الروس على نطاق واسع في توفير الأشياء الأساسية.

وقال ألكساندر إيفانوف ، الرئيس التنفيذي للعمليات في Auditorius: "نشهد نمواً نشطاً في الاهتمام بقطاع الترفيه والأزياء. وليمة خلال الطاعون هي حقيقة واقعة". الناس يغرقون الأزمة بمشتريات الأزياء الجديدة. ووفقا له ، الآن الناس أكثر عرضة للحضور إلى المتاجر عبر الإنترنت وأسهل للشراء. يقول إيفانوف: "في الأزمة ، يحاول الناس الحفاظ على معنوياتهم بطريقة ما ، بما في ذلك الاستهلاك المؤلم (محبي التسوق)". في الوقت نفسه ، لا يزال المشترين يبحثون عن العثور على سلع أرخص. الآن المزيد والمزيد من الصيادين المبيعات تظهر. تظهر تجربة يوم الجمعة الأسود أنه بأسعار مضخمة بالفعل ، ولكن مع توافر عروض الخصم ، يتزايد استهلاك السلع بشكل مضاعف.

ميزانية هراء

مثل هذا الإنفاق يؤثر سلبا على الميزانية ، كما تقول ناتاليا سميرنوفا ، المدير التنفيذي للمستشار الشخصي. هذه نفقات غير متوقعة ، يمكن الاستغناء عنها ، وبدلاً من شراء تفاصيل غير ضرورية للغاية ، يمكنك التوفير لأغراض مالية أكثر أهمية. "سيقول الكثير:" ماذا سيقرر حوالي 300 روبل للقهوة؟ "والقهوة خمس مرات في الأسبوع في الصباح لإرضاء نفسك هي 1500 روبل في الأسبوع ، أو 6 آلاف في الشهر ، أو 72 ألفًا في السنة ، أي ما يعادل تكلفة عطلة صغيرة ، بالمناسبة ، "يستشهد بمثال سميرنوف. في رأيها ، يجب أن يكون الإنفاق 100٪ له ما يبرره. إذا كنت تنفق المال على نفسك ، فعندئذ فقط على الصحة والحفاظ على رشاقتك. يقول الخبير إن شراء زوج 105 من الأحذية لن يحسن نوعية حياتك.

وفقًا لـ Smirnova ، إذا كنت تريد حقًا تدليل نفسك ، فستحتاج إلى تخصيص مبلغ ثابت لهذا الغرض ، حيث يعتمد المبلغ على الأهداف المالية. إذا كانت الخطط لبضع سنوات تتضمن إجازة بقيمة 120 ألف روبل وشراء سيارة مقابل 600 ألف ، فهذا يعني أنه في غضون عامين تحتاج إلى توفير ما يصل إلى سيارة ، وتخصيص 25 ألفًا شهريًا ، وحجز 10 آلاف أخرى لقضاء العطلات المستقبلية. بعد تلقي المرتب ، يلزمك توفير المال لهذه الأغراض ، ثم لتغطية النفقات الشهرية الثابتة ، التي لا يمكنك الاستغناء عنها ، وكل شيء آخر هو الحد الأقصى الذي يمكن إنفاقه على جميع أنواع الأشياء الممتعة.

شاهد الفيديو: أسخف 8 اشياء ليس لها فائدة على الإطلاق اشتراها الاغنياء!! (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة القصص, المقالة القادمة

البومات تشايلد جامبينو ودفن ، مسلسل بن أفليك والفاينل فانتسي الجديد
منازل عطلة نهاية الاسبوع

البومات تشايلد جامبينو ودفن ، مسلسل بن أفليك والفاينل فانتسي الجديد

ماذا تشاهد "كوربوريشن" إنكوربوريتد SyFy ، الموسم الأول للمبدعين: ديفيد باستور ، أليكس باستور ممثلون: شون تيل ، أليسون ميلر ، دينيس هيسبرت ، جوليا أورموند مشاهدة مقطع الفيديو مشروع جديد من منتجي بن أفليك ومات دامون حول الشركات القادرة على الاستيلاء العالم ، وحيدا من الداخل الذي على وشك الشغب.
إقرأ المزيد
سلسلة "Dopeless" ، الألبوم The War on Drugs و Call of Duty الجديد
منازل عطلة نهاية الاسبوع

سلسلة "Dopeless" ، الألبوم The War on Drugs و Call of Duty الجديد

ما يجب الاستماع إليه في الصورة: العلامة التجارية الجديدة "خيال علمي" العلامة التجارية الجديدة لم تصدر العلامة التجارية الجديدة موسيقى منذ ثماني سنوات. في نهاية الأسبوع الماضي ، تم إصدار ألبوم "Science Fiction" أخيرًا - بحلول هذا الوقت للعديد من محبي المجموعة ، والتي أصبحت معلمًا مهمًا لمشاهد موسيقى الروك والموسيقى الأمريكية (وليس فقط) في النصف الأول من عام 2000 ، كانت إمكانية إصدار جديد مخادعة مثل ، على سبيل المثال ، إصدار Half-Life 3 لمحبي Valve.
إقرأ المزيد
عودة ماركو بولو ، ألبوم أفالانش الجديد ، أرشيف مجلة الشباب
منازل عطلة نهاية الاسبوع

عودة ماركو بولو ، ألبوم أفالانش الجديد ، أرشيف مجلة الشباب

ما يجب مشاهدته في الموسم الأول ، "One Night" شاهد سلسلة مصغرة تستند إلى المصدر البريطاني الأصلي ، من تأليف بيتر موفات (كاتب سيناريو من "Silk" و "Village"). الشيء الأكثر أهمية هو أن هذه هي السلسلة التي ستحل محل "المخبر الحقيقي" في خط الصيف من البرامج التلفزيونية. في سر "ليلة واحدة" ، التي تم إطلاق النار عليها بهدف دراسة حياة السجن في جزيرة ريكرز ، من غير المرجح أن يفسح المجال "المباحث".
إقرأ المزيد
بوكيمون الجديد في بوكيمون GO ، قاموس مكسيم كرونجاوز وألبوم كيد كادي
منازل عطلة نهاية الاسبوع

بوكيمون الجديد في بوكيمون GO ، قاموس مكسيم كرونجاوز وألبوم كيد كادي

ما يجب مشاهدته "الرجل في القلعة العليا" الرجل في القلعة العليا الأمازون ، الموسم الثاني: فرانك سبوتنيتز الممثلون: روفوس سيويل ، لوك كلاينتانك ، أليكسا دافالوس ، لي شورتن يستمر سرد الرواية المجانية للفيليب فيليب ديك. ومع ذلك ، وفقًا للمقطورة للموسم الجديد ، لا يتوقع أي اتصال بالمصدر.
إقرأ المزيد